大游注冊

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  據介紹,羅時璋把他熟練運用多年的“BOSS模式”引入南京同仁堂,并成立傳統國藥事業部與特色國藥事業部。這種被通稱為“控銷”的模式,借助區域性的醫藥商業資源,能最大限度控制人力成本,因此正被業內廣泛使用。采取該模式團隊在企業中制定統一營銷戰略思想后,通過團隊管理創新、考核體系創新,營銷策略細分等方式,實施區域承包經營,在區域突圍基礎上搶占終端份額,實現規?;N售,實現利益共享機制。

大游注冊方法

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  如今的南京同仁堂,戰略布局與頂層設計日趨合理、完善。圍繞“品種為王”做大傳統藥、特色藥、精品藥的核心思路,不斷強化整體戰略布局,實現產品體系的快速擴張。企業“五年30個億,十年100個億”的戰略發展規劃被分解為藥業板塊、非藥及中醫藥一體化三個板塊。

大游注冊工具

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  其中,羅時璋主導的藥業板塊,在其靈活的營銷思路指導下,各項戰術落地開花:安宮牛黃丸百店聯動、牛黃清心丸學術落地、一三五戰略方針部署……去年的核心品種排石顆粒、安宮牛黃丸、止嗽化痰顆粒、羚羊感冒口服液、六味地黃丸、參梅養胃顆粒、養血補腎丸、黃芪顆粒、牛黃清心丸等均實現快速增長,產品銷售力提升速度驚人。

大游注冊原料

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  同時,南京同仁堂拓展了品種更為豐富、品類更加全面的非藥板塊——樂家老鋪事業部,以南京同仁堂大健康產業公司為平臺,主攻中藥飲片、功能食品、醫療器械、參茸貴細等品種。而結合國內老齡化社會的背景與國家鼓勵中醫藥的政策導向,南京同仁堂采用統一采購、統一配送、統一管理的方式經營國醫館,提供中醫理療、中藥保健等服務。

大游注冊軟件

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  “去年南京同仁堂達成6億的銷售業績,企業現在已經順利突破了生存階段?!痹诹_時璋看來,如今正是時候重新思考未來策略,探尋有品質的發展之路。 合規:固本方有持續力 記者:“控銷”這種營銷模式仍然為許多藥企所采用,作為最早提倡該模式的業內專家,您如何看待這一現象?

大游注冊步驟

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 羅時璋:終端控銷對藥企而言,最突出的好處是人力資源成本得到最大的控制。然而,并非所有的企業都適合采用這種模式,必須有合適的品種。 南京同仁堂近年的快速發展正是得益于品種組合的合理——以潛力巨大的傳統特色經典品種,配合流通普藥和高毛利的獨家品種,發揮品種間的協同效益。我們今年的營銷工作重點在于落實“精、強、大、實、品、活、全”的七字,即“做精傳統經典、做強特色現代、做大流通暢銷、做實客戶終端、做好三品管理、做活激勵機制、做全產業鏈條”。我們要求營銷團隊全面推行科學管理方法和服務體系建設,狠抓企業內部效率和外部營銷執行力,進而實現市場經營與后臺管理的全面提升。此外,強勢品種的概念也要傳遞給各級營銷人員,要求省總、地總必須把主品銷售放在第一位,實現資源配置的最優化。

大游注冊解釋

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  記者:目前的政策風向醫藥流通行業面臨整改,兩票制、營改增等政策加快鏈條上各環節的重塑。南京同仁堂會否對現有的營銷策略進行調整呢? 羅時璋:在如今主管部門整頓規范醫藥流通秩序的大背景下,簡單的“控銷”已不可行。未來的企業營銷思路務必圍繞要安全、合規、合法經營,這意味著門檻會越來越高,對操作比較規范的品牌企業是有利的。就南京同仁堂而言,要實現“五化”。

大游注冊經驗

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  一是渠道多元化,這是為了順應國家政策要求,適應當前藥品經營環境。未來的商業格局應該是多元的:流通品種仍可以選擇一級代理二級分銷,至于醫院品種以及基藥品種的商業格局必須扁平化。 二是終端高端化,強力推進一、二級市場、推進大中連鎖、大中醫療的銷售,提高大中連鎖、大中醫療的銷售比重,特別是重點品種的銷售比重。只有終端高端化后才能真正體現南京同仁堂的價值所在。

大游注冊知識

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  三是品種規?;?,單品做大后企業品牌力才會扎實,我們的所有資源將集中在傳統現代精品上發力,真正做大幾個品種,真正實現產品規?;?。 四是品牌強勢化。當下的市場環境,品牌的強勢與否將影響未來的生存空間,強者愈強趨勢明顯。因此企業必須符合國家發展要求,不斷提升自己的品牌,不斷豐富品牌內涵。 五是模式創新分,規范嚴格的銷售環境必須有多元化、創新化的銷售模式,只有多元化、創新化的銷售模式才能適應銷售的大變局。

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